【Great Question 招聘高級(jí)需求生成經(jīng)理】Great Question 是一款一體化的 AI 客戶(hù)研究平臺(tái)現(xiàn)正招聘高級(jí)需求生成經(jīng)理工作為遠(yuǎn)程美國(guó)。【職位基本信息】職位為高級(jí)需求生成經(jīng)理工作類(lèi)型為全職屬于運(yùn)營(yíng)崗位要求有 5 年以上工作經(jīng)驗(yàn)僅美國(guó)公民或有美國(guó)簽證者可申請(qǐng)?？墒褂脝我缓?jiǎn)歷申請(qǐng) Great Question 及數(shù)百家其他快速發(fā)展的 YC 初創(chuàng)公司的職位?！娟P(guān)于公司與崗位】Great Question 旨在幫助企業(yè)深入了解客戶(hù)支持團(tuán)隊(duì)招募研究參與者、開(kāi)展研究并分享洞察功能集成于一處。公司獲世界級(jí)投資者支持產(chǎn)品受 Gusto、Experian、Canva 和 Brex 等行業(yè)領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)信賴(lài)致力于開(kāi)創(chuàng)客戶(hù)研究未來(lái)。公司堅(jiān)信 AI 能提升創(chuàng)造力、速度和規(guī)模鼓勵(lì)成員運(yùn)用 AI 提升技能營(yíng)造了高度信任、充分授權(quán)和注重情商的企業(yè)文化。【工作職責(zé)】該職位核心目標(biāo)是達(dá)成銷(xiāo)售合格線索SQL指標(biāo)。需搭建需求引擎持續(xù)穩(wěn)定生成高意向潛在客戶(hù)并對(duì)線索轉(zhuǎn)化為 SQL 的質(zhì)量負(fù)責(zé)。具體職責(zé)包括構(gòu)建需求引擎確保穩(wěn)定提供合格銷(xiāo)售機(jī)會(huì)制定渠道策略合理分配資源到自然搜索、AI 搜索AEO、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、付費(fèi)資源、推薦、目錄、活動(dòng)和付費(fèi)獲客等渠道借助承包商、自動(dòng)化工具和 AI 大規(guī)模執(zhí)行項(xiàng)目?！竟ぷ鲀?nèi)容】工作內(nèi)容涵蓋制定并執(zhí)行跨渠道需求生成計(jì)劃包括自然搜索、AI 搜索、內(nèi)容、合作伙伴關(guān)系、付費(fèi)資源、推薦、目錄、活動(dòng)和付費(fèi)獲客等利用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)素材構(gòu)建可重復(fù)的潛在客戶(hù)生成系統(tǒng)設(shè)置內(nèi)容權(quán)限、分發(fā)、用于社交媒體等并持續(xù)優(yōu)化細(xì)分和定位目標(biāo)客戶(hù)群體精準(zhǔn)吸引潛在買(mǎi)家與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)緊密合作快速完成假設(shè)驗(yàn)證、項(xiàng)目啟動(dòng)、效果評(píng)估和迭代優(yōu)化與增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人和市場(chǎng)進(jìn)入策略工程師協(xié)作構(gòu)建 AI 輔助工作流程提高執(zhí)行效率嚴(yán)格監(jiān)控銷(xiāo)售漏斗指標(biāo)根據(jù)數(shù)據(jù)做投資、優(yōu)化和停止投入決策?！緧徫粎f(xié)作】營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)高效成員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售漏斗特定階段并承擔(dān)明確責(zé)任。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位等需求生成本崗位將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)素材轉(zhuǎn)化為合格需求確保潛在客戶(hù)質(zhì)量直至轉(zhuǎn)化為 SQL增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人將 SQL 轉(zhuǎn)化為 SQO 和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。成功關(guān)鍵在于緊密協(xié)作與增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人共同關(guān)注 SQL 指標(biāo)依據(jù)統(tǒng)一 SQL 定義和響應(yīng)服務(wù)級(jí)別協(xié)議SLA工作?！緧徫灰蟆勘貍錀l件為具備 5 - 8 年 B2B 需求生成或增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)最好在 SaaS 行業(yè)曾獨(dú)立負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管道等目標(biāo)并成功完成任務(wù)以營(yíng)收等為核心思考問(wèn)題有完整構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)多渠道需求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?zāi)芨鶕?jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化效果熟練運(yùn)用 AI 工具構(gòu)建工作流程并清晰闡述改進(jìn)之處具備敏銳渠道判斷能力適應(yīng)精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)環(huán)境善于通過(guò)系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)目標(biāo)具備出色跨部門(mén)溝通能力。加分項(xiàng)為有使用 HubSpot 等工具構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)以及向 UX 研究人員等專(zhuān)業(yè)人士營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。【崗位成功標(biāo)準(zhǔn)】入職 12 個(gè)月內(nèi)期望持續(xù)達(dá)成 SQL 目標(biāo)多個(gè)獲客渠道的需求生成項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行AI 和自動(dòng)化工具顯著提升執(zhí)行效率清晰掌握各渠道表現(xiàn)和經(jīng)濟(jì)效益需求引擎增長(zhǎng)速度超過(guò)人員增長(zhǎng)?！拘匠甏觥坑懈?jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)收入OTE根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和工作地點(diǎn)評(píng)估薪酬構(gòu)成為 70% 基本工資 30% 浮動(dòng)薪酬浮動(dòng)薪酬按季度根據(jù) SQL 目標(biāo)完成情況發(fā)放上不封頂?！竟ぷ髁咙c(diǎn)】工作亮點(diǎn)包括以客戶(hù)為中心、充滿(mǎn)好奇心的企業(yè)文化有機(jī)會(huì)塑造和拓展關(guān)鍵業(yè)務(wù)職能遠(yuǎn)程優(yōu)先的工作模式高度信任和自主年度團(tuán)隊(duì)團(tuán)建和線上活動(dòng)參與前沿 AI 集成項(xiàng)目有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和股權(quán)豐厚的帶薪休假、健康福利和學(xué)習(xí)津貼?！酒降葯C(jī)會(huì)聲明】Great Question 致力于營(yíng)造無(wú)歧視和騷擾的工作環(huán)境期望團(tuán)隊(duì)成員共同維護(hù)包容、尊重和尊嚴(yán)的氛圍。在招聘等方面秉持公平原則為合格候選人及員工提供平等就業(yè)機(jī)會(huì)審視自身無(wú)意識(shí)偏見(jiàn)打造包容環(huán)境?！娟P(guān)于 Great Question】Great Question 是客戶(hù)研究平臺(tái)方便企業(yè)與客戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)研究并分享成果。公司由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 Ned Dwyer 和 PJ Murray 創(chuàng)立獲 Y Combinator 支持推動(dòng)研究普及化。2021 年 2 月推出測(cè)試版受 Adidas Runtastic、Linktree 和 MainStreet 等客戶(hù)喜愛(ài)和使用。公司成立于 2020 年批次為 W21團(tuán)隊(duì)規(guī)模 41 人狀態(tài)活躍公司地址在舊金山?！緞?chuàng)始人信息】創(chuàng)始人包括 Ned DwyerFounder / CEO和 PJ MurrayFounder。